The Mind And Heart Of The Negotiator

The Mind and Heart of the Negotiator PDF
Author: Leigh L. Thompson
Publisher:
ISBN: 9780130179647
Size: 73.50 MB
Format: PDF, ePub
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 378
View: 5703

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For undergraduate/graduate-level business courses that cover the skills of negotiation. This text provides an integrated, big-picture view of what to do and what to avoid at the bargaining table, based on the latest research findings.

The Mind And Heart Of The Negotiator

The Mind and Heart of the Negotiator PDF
Author: Leigh L. Thompson
Publisher: Prentice Hall
ISBN: 9780131407381
Size: 46.79 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 434
View: 6489

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For business courses that cover skills of negotiation, this text provides a view of what to do and what to avoid at the bargaining table, based on research findings. It presents an overview of the insights, strategies, and practices inherent in successful negotiations, and addresses the most common myths and pitfalls that plague negotiators.

The Mind And Heart Of The Negotiator Global Edition

The Mind and Heart of the Negotiator  Global Edition PDF
Author: Leigh Thompson
Publisher: Pearson Higher Ed
ISBN: 1292073349
Size: 59.42 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 432
View: 4896

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For undergraduate and graduate-level business courses that cover the skills of negotiation. The Mind and Heart of the Negotiator is dedicated to negotiators who want to improve their ability to negotiate—whether in multimillion-dollar business deals or personal interactions. This text provides an integrated view of what to do and what to avoid at the bargaining table, facilitated by an integration of theory, scientific research, and practical examples. This program will provide a better teaching and learning experience – for you and your students. Here’s how: • Provide Students with Practical Real-World Examples: Each chapter opens with a case study that illustrates a real business situation. • Offer In-Depth Information on Business Negotiation Skills: This text provides practical take-away points for the manager and executive on integrative negotiation and contains a series of hands-on principles that have been proven to increase the value of negotiated deals. • Keep your Course Current and Relevant: New examples, exercises, and statistics appear throughout the text. MyManagementLab not included. Students, if MyManagementLab is a recommended/mandatory component of the course, please ask your instructor for the correct ISBN and course ID. MyManagementLab is not a self-paced technology and should only be purchased when required by an instructor. Instructors, contact your Pearson representative for more information. MyManagementLab is an online homework, tutorial, and assessment program that truly engages students in learning. It helps students better prepare for class, quizzes, and exams—resulting in better performance in the course—and provides educators a dynamic set of tools for gauging individual and class progress.

The Mind And Heart Of The Negotiator Ebook Global Edition

The Mind and Heart of the Negotiator  eBook  Global Edition  PDF
Author: Thompson
Publisher: Pearson Higher Ed
ISBN: 1292399449
Size: 52.26 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 367
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For undergraduate and graduate-level business courses that cover the skills of negotiation. Delve into the mind and heart of the negotiator to enhance your negotiation skills The Mind and Heart of the Negotiator is dedicated to individuals who want to improve their ability to negotiate —whether in multimillion-dollar business deals or personal interactions. This text explains what to do and what to avoid at the bargaining table, facilitated by an integration of theory, scientific research, and real-world application. The 7th Edition contains new and updated exercises, statistics, and examples from business, politics, and personal life spanning the globe to illustrate effective, as well as ineffective, negotiation skills. Armed with these, students will be ready to improve their relational as well as economic outcomes.

Kompromisslos Verhandeln

Kompromisslos verhandeln PDF
Author: Chris Voss
Publisher: Redline Wirtschaft
ISBN: 3864149339
Size: 25.40 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Self-Help
Languages : de
Pages : 320
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Die deutsche Ausgabe des Bestsellers Never Split the Difference Über viele Jahre war Chris Voss beim FBI als Verhandlungsführer bei Geiselnahmen aktiv. Er verhandelte während seiner Tätigkeit mit einer Vielzahl von Kriminellen wie Bankräubern und Terroristen. In seinem Buch Keine Kompromisse führt der Experte für Extremsituationen die Leser in die Welt der knallharten Verhandlungen ein. Und zeigt, worauf es ankommt, wenn es ums Ganze geht. Das Leben besteht schließlich aus Verhandlungen, auf die man besser gut vorbereitet ist: angefangen beim Autokauf, über Gehalts- oder Mietverhandlungen, berufliche Verhandlungen bis hin zu Diskussionen mit dem Partner. Dieses Buch mit seinem Fokus auf emotionale Intelligenz und Intuition verschafft den Lesern bei Diskussionen den entscheidenden Vorteil: Neun effektive Prinzipien wie aktives Zuhören und taktische Empathie, sorgen dafür, dass man privat und beruflich alles im Griff hat und immer überzeugt.

Das Harvard Konzept

Das Harvard Konzept PDF
Author: Roger Fisher
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 9783593374406
Size: 59.58 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category :
Languages : de
Pages : 268
View: 4402

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The Truth About Negotiations

The Truth about Negotiations PDF
Author: Leigh L. Thompson
Publisher: FT Press
ISBN: 0136007368
Size: 49.24 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 212
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Simply the Best Thinking... and Nothing But the Truth •Its important to be a Y-Negotiator and not an X-Negotiator. •You may want to make the first offer. •Excellent negotiators expand the pie. •Cooperation will get you more than competition.

Organisation Der Unternehmung

Organisation der Unternehmung PDF
Author: Stephen P. Robbins
Publisher:
ISBN: 9783827370105
Size: 16.89 MB
Format: PDF, Mobi
Category : Unternehmen - Führung - Organisationsverhalten
Languages : de
Pages : 747
View: 510

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Die Schatzinsel

Die Schatzinsel PDF
Author: Robert Louis Stevenson
Publisher: BoD – Books on Demand
ISBN: 3752430850
Size: 23.19 MB
Format: PDF, ePub
Category : Fiction
Languages : de
Pages : 204
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Reproduktion des Originals: Die Schatzinsel von Robert Louis Stevenson

Nein Sagen Und Trotzdem Erfolgreich Verhandeln

Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln PDF
Author: William Ury
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 3593407167
Size: 23.49 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 288
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Um in Verhandlungen die eigenen Interessen zu wahren, müssen wir manchmal ein klares Nein aussprechen. Das ist meist unangenehm und mit der Angst verbunden, unser Gegenüber damit so zu verstimmen, dass es auf uns und auf das Gesamtergebnis zurückfällt. Wie wir aus diesem Dilemma herauskommen, zeigt der weltbekannte Verhandlungsexperte William Ury: mit einem positiven Nein! Mit seiner leicht umsetzbaren Kommunikationsstrategie kann jeder in den unterschiedlichsten Verhandlungssituationen ein Nein so vermitteln, dass das Gegenüber nicht vor den Kopf gestoßen und ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis erzielt wird.

Heartbreaker

Heartbreaker PDF
Author: Avery Flynn
Publisher: BASTEI LÜBBE
ISBN: 3736311109
Size: 23.96 MB
Format: PDF, Docs
Category : Fiction
Languages : de
Pages : 346
View: 4753

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Sein Unternehmen ist seine Welt - bis ein Kuss alles verändert ... Sawyer Carlyle regiert sein Unternehmen mit eiserner Hand. Ein Privatleben kennt er nicht, und für die Liebe hat er keine Zeit - für ihn zählt nur der nächste Deal. Umso mehr nervt es ihn, dass seine Familie alles daransetzt, ihn zu verkuppeln und ihm eine potenzielle Freundin nach der anderen präsentiert. Um dem einen Riegel vorzuschieben, engagiert der CEO Clover Lee. Die junge Frau soll seine Verlobte spielen und ihm die heiratswilligen Damen - und seine Familie - vom Hals halten. Doch dann stellt ein heißer Kuss zwischen Clover und Sawyer seine Welt auf den Kopf, und aus dem Spiel wird schnell etwas ganz anderes ... "Von der ersten Seite an ein echter Hit. Frisch, witzig und sexy - ich will mehr davon!" BOOKS I LOVE A LATTE Auftakt der charmanten und prickelnden HARBOR-CITY-Serie von Bestseller-Autorin Avery Flynn

The Truth About Negotiations

The Truth about Negotiations PDF
Author: Leigh Thompson
Publisher: Pearson Education
ISBN: 0133353443
Size: 67.51 MB
Format: PDF, Mobi
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 204
View: 2142

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Learn to be a world-class negotiator: get what you want and need out of any negotiation! Here, top negotiations expert Leigh Thompson brings together 50+ proven negotiation principles and bite-size, easy-to-use techniques that work! Now fully updated, this edition contains brand-new “truths” for negotiating successfully across generations and cultures, negotiating in virtual environments, and more. Thompson provides realistic game plans that work in any negotiation situation and shows how to create win-win deals by leveraging carefully collected information. Thompson also helps you effectively lay claim to part of the win-win goldmine, and more. You'll learn how to handle less-than-perfect situations, such as getting called on a bluff, establishing trust with someone you don't trust, recognizing when to walk away, negotiating with people you don't like — and conversely, negotiating with people you love. Thompson guides you every step of the way, helping you plan strategy, understand your “best alternative to a negotiated agreement,” make the first offer, control the process (and your emotions), resolve difficult disputes, and achieve the goals that matter most.

Trump Die Kunst Des Erfolges

Trump  die Kunst des Erfolges PDF
Author: Donald Trump
Publisher:
ISBN: 9783453024809
Size: 38.43 MB
Format: PDF, Mobi
Category : Trump, Donald J
Languages : en
Pages : 302
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