The Lost Art Of Closing

The Lost Art of Closing PDF
Author: Anthony Iannarino
Publisher: Penguin
ISBN: 0735211701
Size: 47.62 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 240
View: 893

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“Always be closing!” —Glengarry Glen Ross, 1992 “Never Be Closing!” —a sales book title, 2014 “?????” —salespeople everywhere, 2017 For decades, sales managers, coaches, and authors talked about closing as the most essential, most difficult phase of selling. They invented pushy tricks for the final ask, from the “take delivery” close to the “now or never” close. But these tactics often alienated customers, leading to fads for the “soft” close or even abandoning the idea of closing altogether. It sounded great in theory, but the results were often mixed or poor. That left a generation of salespeople wondering how they should think about closing, and what strategies would lead to the best possible outcomes. Anthony Iannarino has a different approach geared to the new technological and social realities of our time. In The Lost Art of Closing, he proves that the final commitment can actually be one of the easiest parts of the sales process—if you’ve set it up properly with other commitments that have to happen long before the close. The key is to lead customers through a series of necessary steps designed to prevent a purchase stall. Iannarino addressed this in a chapter of The Only Sales Guide You’ll Ever Need—which he thought would be his only book about selling. But he discovered so much hunger for guidance about closing that he’s back with a new book full of proven tactics and useful examples. The Lost Art of Closing will help you win customer commitment at ten essential points along the purchase journey. For instance, you’ll discover how to: · Compete on value, not price, by securing a Commitment to Invest early in the process. · Ask for a Commitment to Build Consensus within the client’s organization, ensuring that your solution has early buy-in from all stakeholders. · Prevent the possibility of the sale falling through at the last minute by proactively securing a Commitment to Resolve Concerns. The Lost Art of Closing will forever change the way you think about closing, and your clients will appreciate your ability to help them achieve real change and real results.\

Summary Of The Lost Art Of Closing

Summary of the Lost Art of Closing PDF
Author:
Publisher:
ISBN: 9788829502806
Size: 74.27 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category : Selling
Languages : en
Pages :
View: 2142

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The must-read summary of Anthony Iannarino’s book: "The Lost Art of Closing". For decades, sales managers, coaches, and authors talked about closing as the most essential, most difficult phase of selling. They invented pushy tricks for the final ask, from the “take delivery” close to the “now or never” close. Added- value of this summary: • Save time • Understand the key lessons in personal change • Expand on your motivation To learn more, read “The Lost Art of Closing”. The Lost Art of Closing will forever change the way you think about closing, and your clients will appreciate your ability to help them achieve real change and real results.

The Lost Art Of Closing

The Lost Art Of Closing PDF
Author: Josiah Wortham
Publisher:
ISBN:
Size: 18.17 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category :
Languages : en
Pages : 248
View: 5401

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Imagine Closing 80-90% Of Your Sales On Your First Sales Appointment, Without Having To Lower Your Price. In this book, we have all! In this Sales Closing Techniques Book, you will discover: - A simple method to closing that is nearly always successful (95% range), is zero pressure & involves just two questions. - How traditional closing techniques damage trust & what you can do remain on emotionally higher ground. - How to close more sales in way that makes clients feel more educated, in control and see you as a facilitator & consultant. - A proven and repeatable process for advancing sales that can be used in any kind of sale at any given stage. - How to add continuous momentum & advance your sales in a way that results in more closed business & faster closed business. - A natural way to close that doesn't require that you change your personality or become someone you're not. - How to completely eliminate the stress & tension that some people feel when it comes to asking for commitments. - How to add value on every sales encounter. - Everything you need to know to advance every sale to closure This book will forever change the way you think about closing, and your clients will appreciate your ability to help them achieve real change and real results.

The Challenger Sale

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Author: Matthew Dixon
Publisher: Redline Wirtschaft
ISBN: 3962671641
Size: 45.52 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 288
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Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt The Challenger Sale, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

Die Kunst Des Game Designs

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Author: Jesse Schell
Publisher: BoD – Books on Demand
ISBN: 3958452825
Size: 32.49 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Computers
Languages : de
Pages : 680
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Jeder kann die Grundlagen des Game Designs meistern - dazu bedarf es keines technischen Fachwissens. Dabei zeigt sich, dass die gleichen psychologischen Grundprinzipien, die für Brett-, Karten- und Sportspiele funktionieren, ebenso der Schlüssel für die Entwicklung qualitativ hochwertiger Videospiele sind. Mit diesem Buch lernen Sie, wie Sie im Prozess der Spielekonzeption und -entwicklung vorgehen, um bessere Games zu kreieren. Jesse Schell zeigt, wie Sie Ihr Game durch eine strukturierte methodische Vorgehensweise Schritt für Schritt deutlich verbessern. Mehr als 100 gezielte Fragestellungen eröffnen Ihnen dabei neue Perspektiven auf Ihr Game, so dass Sie die Features finden, die es erfolgreich machen. Hierzu gehören z. B. Fragen wie: Welche Herausforderungen stellt mein Spiel an die Spieler? Fördert es den Wettbewerb unter den Spielern? Werden sie dazu motiviert, gewinnen zu wollen? So werden über hundert entscheidende Charakteristika für ein gut konzipiertes Spiel untersucht. Mit diesem Buch wissen Sie, worauf es bei einem guten Game ankommt und was Sie alles bedenken sollten, damit Ihr Game die Erwartungen Ihrer Spieler erfüllt und gerne gespielt wird. Zugleich liefert es Ihnen jede Menge Inspiration - halten Sie beim Lesen Zettel und Stift bereit, um Ihre neuen Ideen sofort festhalten zu können.

Die Verlorenen B Cher Der Odyssee

Die verlorenen B  cher der Odyssee PDF
Author: Zachary Mason
Publisher: Suhrkamp Verlag
ISBN: 3518777408
Size: 54.68 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Fiction
Languages : de
Pages : 230
View: 6493

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Es könnte auch alles ganz anders gewesen sein: Odysseus entscheidet sich gegen den Bau des Trojanischen Pferdes; Polyphem, der bösartige Zyklop, ist ein sanftmütiger Riese; Penelope, des Wartens müde, hat längst einen anderen geheiratet oder aber: Als der Held endlich im heimatlichen Ithaka angekommen ist, langweilt er sich bald so sehr, daß er erneut die Segel hißt ... In seinem hochgelobten Debütroman erfindet Zachary Mason Homers Epos vom listenreichen Odysseus und seinen Irrfahrten ganz neu. Spielerisch packt Mason den Klassiker, stellt ihn auf den Kopf und präsentiert einen frischen, zeitgenössischen Roman über die Reise eines Mannes zu sich selbst. Und schafft dabei mit leichter Hand die Illusion, daß dieses Buch der verlorengegangene Urtext von Homers Meisterwerk sein könnte. Mason ist ein wunderbar amüsantes, kluges und wagemutiges Buch gelungen, das den postmodernen Erzählungen von Jorge Luis Borges und Italo Calvino in nichts nachsteht.

Zen Und Die Kunst Ein Motorrad Zu Warten

Zen und die Kunst  ein Motorrad zu warten PDF
Author: Robert M. Pirsig
Publisher: S. Fischer Verlag
ISBN: 3104028486
Size: 54.53 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category : Fiction
Languages : de
Pages : 448
View: 6443

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»Dieses Buch bietet eine andere, ernsthaftere Alternative zum materiellen Erfolg an. Das heißt, es ist eigentlich weniger eine Alternative als viel-mehr eine Ausweitung der Bedeutung von ›Erfolg‹ auf etwas Größeres als das bloße Bemühen, eine gute Stellung zu finden und sich nichts zuschulden kommen zu lassen. Und auch etwas Größeres als bloße Freiheit. Es setzt ein positives Ziel, auf das man hinarbeiten kann, das einen aber nicht einengt. Das, so scheint mir, ist der Hauptgrund für den Erfolg des Buches. Es traf sich, daß die ganze Kultur genau nach dem auf der Suche war, was dieses Buch anzubieten hat.« Robert M. Pirsig

Die Regeln Des Gl Cks

Die Regeln des Gl  cks PDF
Author: Dalaï Lama XIV
Publisher:
ISBN: 9783404701704
Size: 79.84 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Buddhism
Languages : de
Pages : 314
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Deep Sea

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Author: James Nestor
Publisher: Piper ebooks
ISBN: 3492967353
Size: 28.35 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Sports & Recreation
Languages : de
Pages : 320
View: 7188

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Ein Besuch der Apnoe-Weltmeisterschaft wird für James Nestor zum Beginn eines persönlichen Abenteuers: Fasziniert von der Kompromisslosigkeit dieses Sports, erlernt er selbst das Freitauchen. Und fortan zieht es ihn immer tiefer in die verborgene Welt der Ozeane hinab: Er besucht eine Forschungsstation 20 Meter unter der Meeresoberfläche, trifft renommierten Meeresbiologen bei ihrer Arbeit, schwimmt mit Walen und geht im U-Boot auf Tauchstation. Dabei entdeckt er einen unfassbar reichen Lebensraum, mit telepathischen Korallen, leuchtenden Fischen und rätselhaften Riesenkraken. Bis er schließlich den tiefsten Punkt der Erde erreicht – die absolute Grenze für Mensch und Technik. Eine grandiose Entdeckungsreise, die zugleich unseren Wurzeln nachspürt.

Kompromisslos Verhandeln

Kompromisslos verhandeln PDF
Author: Chris Voss
Publisher: Redline Wirtschaft
ISBN: 3864149339
Size: 59.29 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Self-Help
Languages : de
Pages : 320
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Die deutsche Ausgabe des Bestsellers Never Split the Difference Über viele Jahre war Chris Voss beim FBI als Verhandlungsführer bei Geiselnahmen aktiv. Er verhandelte während seiner Tätigkeit mit einer Vielzahl von Kriminellen wie Bankräubern und Terroristen. In seinem Buch Keine Kompromisse führt der Experte für Extremsituationen die Leser in die Welt der knallharten Verhandlungen ein. Und zeigt, worauf es ankommt, wenn es ums Ganze geht. Das Leben besteht schließlich aus Verhandlungen, auf die man besser gut vorbereitet ist: angefangen beim Autokauf, über Gehalts- oder Mietverhandlungen, berufliche Verhandlungen bis hin zu Diskussionen mit dem Partner. Dieses Buch mit seinem Fokus auf emotionale Intelligenz und Intuition verschafft den Lesern bei Diskussionen den entscheidenden Vorteil: Neun effektive Prinzipien wie aktives Zuhören und taktische Empathie, sorgen dafür, dass man privat und beruflich alles im Griff hat und immer überzeugt.

Halt Den Mund H R Auf Zu Heulen Und Mach Deinen Job

Halt den Mund  h  r auf zu heulen und mach Deinen Job  PDF
Author: Larry Winget
Publisher: books4success
ISBN: 3941493884
Size: 68.49 MB
Format: PDF, ePub
Category : Self-Help
Languages : de
Pages : 258
View: 2306

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Nach seinem Bestseller "Halt den Mund, hör auf zu heulen und lebe endlich!" liefert Erfolgsautor Larry Winget den würdigen Nachfolger: "Halt den Mund, hör auf zu heulen und mach deinen Job!" enthüllt die ungeschminkte Wahrheit über Karriere, Arbeitgeber/Arbeitnehmer-Verhältnis und Entlohnung. Sind Sie mit dem Ergebnis Ihrer Arbeit unzufrieden? Fühlen sich nicht anerkannt? Die gute Nachricht: Ihr Erfolg hängt nur von Ihnen ab! Larry Winget hebt sich wohltuend vom Einheitsbrei der üblichen Berufsratgeber ab. Sie werden überrascht sein, Sie werden lachen können und Sie werden eine Motivation bei sich entdecken, die Sie nie für möglich gehalten hätten. Larry Winget holt Sie raus aus Ihrer Bequemlichkeit und verhilft Ihnen zum nächsten Karrieresprung!

The Lost Art Of The Great Speech

The Lost Art of the Great Speech PDF
Author: Richard Dowis
Publisher: AMACOM
ISBN: 0814424899
Size: 79.28 MB
Format: PDF, Mobi
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 288
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"Splashy slides, confident body language, and a lot of eye contact are fine and well. But if a speech is rambling, illogical, or just plain boring, the impact will be lost. Now everyone can learn to give powerful, on-target speeches that capture an audience's attention and drive home a message. The key is not just in the delivery techniques, but in tapping into the power of language. Prepared by an award-winning writer, this authoritative speech-writing guide covers every essential element of a great speech, including outlining and organizing, beginning with a bang, making use of action verbs and vivid nouns, and handling questions from the audience. Plus, the book includes excerpts from some of history's most memorable speeches--eloquent words to contemplate and emulate."

Trump Die Kunst Des Erfolges

Trump  die Kunst des Erfolges PDF
Author: Donald Trump
Publisher:
ISBN: 9783453024809
Size: 65.12 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category : Trump, Donald J
Languages : en
Pages : 302
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Archiv Der Verlorenen Kinder

Archiv der verlorenen Kinder PDF
Author: Valeria Luiselli
Publisher: Antje Kunstmann
ISBN: 3956143361
Size: 51.17 MB
Format: PDF, Mobi
Category : Fiction
Languages : de
Pages : 432
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Eine Mutter, ein Vater, ein Junge und ein Mädchen packen in New York ihre Sachen ins Auto und machen sich auf in die Gegend, die einst die Heimat der Apachen war. Sie fahren durch Wüsten und Berge, machen Halt an einem Diner, wenn sie Hunger haben, und übernachten, wenn es dunkel wird, in einem Motel. Das kleine Mädchen erzählt Witze und bringt alle zum Lachen, der Junge korrigiert jeden, der etwas Falsches sagt. Vater und Mutter sprechen kaum miteinander. Zur gleichen Zeit machen sich Tausende von Kindern aus Zentralamerika und Mexiko nach Norden auf, zu ihren Eltern, die schon in den USA leben. Jedes hat einen Rucksack dabei mit einem Spielzeug und sauberer Unterwäsche. Die Kinder reisen mit einem Coyote: einem Mann, der ihnen Angst macht. Sie haben einen langen Marsch vor sich, für den sie sich Essen und Trinken einteilen müssen. Sie klettern auf Züge und in offene Frachtcontainer. Nicht alle kommen bis zur Grenze. Mit literarischer Virtuosität verknüpft Valeria Luiselli Reise und Flucht zu einem vielschichtigen Roman voller Echos und Reflektionen, zu einer bewegenden und brandaktuellen Geschichte darüber, was Flucht und was Menschlichkeit bedeuten in einer Welt, die aus den Fugen geraten ist.